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      常見問題

      收藏精品東陽紅木家具永遠是王道

      收藏精品東陽紅木家具永遠是王道
      2019藝術北京、第15屆深圳文博會……連日來,記者輾轉多個頂級博覽會,現場見證紅木家具成交訂單屢屢直指精品,不難得出結論:“今后行情精品決定收藏市場走向,精品才是王道?!?br /> “精品永遠是王道?!边@是北京勁飛紅木董事長吳新建長期堅守的原則之一。在市場低迷,行業調整的環境下,憑著這種堅守,勁飛紅木已連續多年實現京津冀區域銷量遙遙領先。
      時值5月市場旺季,尤其是端午節小長假來臨,紅木市場客流量持續增加,行業回暖勢頭進一步加強。在資源日漸枯竭的當下,紅木家具收藏有何新亮點?記者在北京回龍觀勁飛文化藝術珍藏館專訪吳新建先生,請他為行業精準把脈。
      紅木家具收藏市場 精品永遠是王道
      分析近期紅木市場,有兩個十分明顯的變化:一方面,紅木原材料繼續猛漲。受國際公約執行后的限制,從海關處得到消息,近日發往國內的大紅酸枝屢遭退回越南,由此可見,禁止大紅酸枝貿易非一紙空文,進口雪上加霜致使紅酸枝合法進口渠道基本被切斷。如此下去,市場上大紅酸枝將會很快消耗完畢,且會像黃花梨一樣退出大眾交易市場進入小眾收藏領域。半年來,各種原材料價格上漲就是很好的例證,大紅酸枝漲幅達60%、巴里黃檀漲幅達50%、緬甸花梨漲幅達100%。在仙游、東陽各大紅木產區,成品家具價格普遍漲了30%左右。另一方面,紅木終端消費市場上,甩貨團低廉甩貨的做法已經失靈,消費者在收藏中已經建立起精品意識,充分認識到在收藏中精品才是王道,只有好家具才永遠不愁賣。
      筆者走訪紅木市場發現,近期最明顯的例子是:近年來經常打著“紅木家具廠工廠價直銷惠”的展銷會越來越不靈了。以前門庭若市,但現在隨著紅木知識的普及,精品紅木家具“買一件是一件”的消費理念已成為主流。甩貨團不久前在北京遭遇了消費者“用腳投票”?;藥装偃f廣告費租了近千平米的展位,原本想在某博覽會開幕期間甩貨。沒想到很多消費者到現場發現,家具產品跟廣告宣傳差別大,便不再買賬?!八ω泩F這些家具一般,卻宣稱以優質紅木家具的價格直降下來,給人大幅讓利的錯覺。其實不然!”紅木愛好者毛先生到現場看后搖搖頭,隨后他駕車去了勁飛文化藝術珍藏館,最終選擇了勁飛私人定制家具。在他看來,正所謂,一分錢一分貨。買家具若想買得踏實放心,還得選擇品牌紅木企業的精品家具。
      分析甩貨團做法失靈,精品家具取得勝利的原因,吳新建表達出兩點:第一、在國家大力提倡“工匠精神”,紅木企業越來越注重產品精細化發展的今天,甩貨團及給甩貨團生產家具的廠家的做法無疑是“飲鴆止渴”,在本輪行業洗牌中會被逐步淘汰出局。第二、隨著紅木文化知識的普及,消費者的眼光與品位日益提高,尤其在北京等一線城市市場,收藏者在購買紅木家具時,優先考慮的是能夠傳世的精品,而不是廉價的次品。所以,可以負責任地說,紅木家具的品質化時代已經來臨,以后精品家具價格不僅愈發堅挺,而且還將供不應求。
      紅木家具價格
      私人定制供不應求 決定“全國征集紅酸枝獨板大料”
      由于始終堅持“只做精品、只出精品”,即便是身處行業調整的年份,勁飛紅木銷量仍然逆市飄紅。數據顯示,勁飛2016年全年銷售額與2015、2014年基本持平。特別在私人定制領域,勁飛萬代福、至尊榮更是一枝獨秀,家具供不應求,近乎一件難求。
      在勁飛文化藝術珍藏館,記者碰巧遇到葛先生正在驗收他一年前在勁飛預定的私人定制家具——至尊榮級別的三圍獨板羅漢床。葛先生告訴記者,這張羅漢床做了很久,他等不及了,多次催促下,勁飛老師傅才給做出來。為什么不買市面上普通的羅漢床,非得要到勁飛這兒買貴的,且制作周期長的?葛先生說:“十幾年的收藏經驗使我明白,買家具價格并不是首要考慮的因素,品質與能夠傳承才是最重要的,對于我這種追求品質完美者,也只有勁飛萬代福與至尊榮才能入法眼。這張至尊榮羅漢床我基本滿意,要說唯一不滿意的就是工期有點長?!?br /> 葛先生的吐槽讓吳新建有說不出的“苦衷”?!艾F在最頭疼的不是愁家具銷量,而是私人定制訂單接得太多,活兒趕不過來?!睋切陆ń榻B,勁飛萬代福每個系列款式的產品每年只制作3至5套,至尊榮僅有1至2套。但是客戶的需求太旺盛,供不應求,目前的訂單若不加班,已經夠工匠忙活到2018年。
      吳新建講述了他最近遇到的難題:消費者魏先生別墅裝修,訂了價值一百多萬的至尊榮級別的紅酸枝中堂家具,要求翹頭案案面為獨板,太師椅椅面為獨板,八仙桌桌面為3拼板,滿足無邊材、無拼補、無瑕疵、無挖補,且要做到極致。在制作過程中,翹頭案的案面由于是獨板且超過了常規尺寸達到了3.1米,因此開了許多料一直沒有找到合適的。銷售人員覺得實在難做,想把此訂單50萬定金退了,再補償魏先生30萬,誰知魏先生不愿意,苛刻的條件一點也不讓步。他認為,中堂作為一個家庭的居家“重器”,常用來迎客、待客,在這重要場合,也只有擺上勁飛至尊榮級別的家具,才夠氣派夠檔次。
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